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医美电商的颜值经济学

时间:2019-12-02 17:49:11 编辑:

照片来源@ Panorama.com

文怡庄帅

经济学家丹尼尔·汉默梅什和杰夫·比德尔的研究表明,外表低于平均水平的人每小时收入会减少9%。然而,长相高于平均水平的人每小时多挣5%。

如果把14%的差距扩大到终生,他们之间的收入差距可能达到230,000,000元或150万元。

《经济学人》还发表了一份文件,称权力属于具有更高价值观的领导人。无论在大猩猩群落中还是在今天的西方发达国家,要达到职业生涯的最高点,外貌包括身高、肌肉、声音、语调等。和成就一样重要。

中国劳动力市场的“美容经济学”:数字重要吗?根据报纸报道,女性体重每增加一公斤,她的工资就会下降0.4%。每增加一厘米身高,女性的工资就会增加2.2%。

著名劳动经济学家丹尼尔·霍尔马修(Daniel Holmathieu)20多年来一直专注于“颜值能在实现个人价值中发挥巨大作用”的主题。在他的论文《颜值与劳动力市场》中,他提到:颜值与劳动力终身总收入有很强的正相关关系。

该研究的结论是,排除其他变量的干扰,丑陋的男女雇员的平均收入明显低于那些英俊的雇员,这种差异可以被视为市场强加的“丑陋的罚款”。

同样,具有较高面部价值的男性/女性雇员的平均收入将显著高于具有较低面部价值的男性雇员的平均收入,这种差异就是市场给予的“面部价值奖金”。

男性(男性),丑陋的罚款:收入最低的男性雇员,占劳动力的9%,比全国平均水平低9%。

男性:工资较高的男性雇员,占劳动力的32%,每小时工资比全国平均水平高5%。

丑陋的优秀女性:工资较低的女性员工比全国平均水平低5%。

女性:工资较高的女性雇员的小时工资比全国平均水平高4%。

对于男性和女性雇员来说,“丑陋的惩罚”使小时工资比全国平均水平低7% ~ 9%。“颜值奖金”使小时工资比全国平均水平高5%。

两位韩国经济学家进一步拓展了颜值经济学,发现颜值与工资收入和配偶收入有很强的正相关关系。

面部价值最高的男性的收入比面部价值中等的男性高15.2%。

面部价值最高的女性的收入比面部价值中等的女性高11.1%。

燕值最高的男性配偶的收入水平比全国平均水平高18.8%

燕值最高的女性配偶的收入水平比全国平均水平高12.7%。

2000年后,在“颜值经济学”研究成果和收入水平不断提高的背景下,医疗和美国电子商务在中国开始迅速发展。

医疗美容电子商务公司仍处于用户积累和市场教育阶段。德勤会计师事务所(Deloitte Touche Tohmatsu)零售资本分析师获得的数据:2018年中国医疗o2o市场分析报告显示,2017年中国医疗美容市场将达到1925亿元人民币,2013年至2017年中国医疗美容市场复合增长率约为22.0%。

从2018年到2022年,预计年复合增长率为20.1%,到2022年将达到4810亿元人民币。

零售资本分析师从德勤会计师事务所(Deloitte & Touche Tohmatsu):2018年中国医药o2o市场分析报告中了解到,女性是医疗和美国观众中最大的消费群体,占82%。然而,男性人口的比例也在逐年增加,男性比女性有更高的支付意愿。

30岁以上的医疗和美国消费者的比例从2009年的45%上升到2015年的60%,而25-30岁的消费者比例下降。

2015年,我国30-59岁的妇女人数达到3.06亿,预计2020年这一群体将增至3.31亿。这组消费者具有较强的经济实力和较高的医疗和美国服务消费行为频率,市场前景非常广阔。

从医疗美容行业的性质来看,它是一个以消费为驱动力、以监管为保障、以安全技术水平为基础、以开放、透明和标准化服务为目标、对用户敏感、以消费、时尚和医疗为特征的交叉行业。

在传统模式下,医疗美容机构需要负责营销,包括散发传单和广告、百度搜索和竞价、美容院分流等。结果,广告客户、百度、美容院和其他中介机构侵蚀了利润,获得客户的成本日益上升。

同时,由于财力不足,中小型医疗美容机构很难通过传统渠道流失。

变革的起点是2013年,当时互联网医疗美容平台刚刚开始展现其优势。2015年“魏泽西事件”爆发时,公众对百度搜索的信任大大减弱,百度搜索不再成为医疗美容的主流营销渠道。

针对医疗美容产业链中各实体的需求和消费者差异化消费需求,医疗美容电子商务公司从产业链的下游开始,逐步向上游扩张,最终实现服务闭环。

随着医疗美容电子商务第一年的到来,消费者评价、医患问答等网络医疗美容平台的三维产品形式进一步优化了消费者与医疗美容机构的联系,精准营销、低收费、信息透明的特点也加速了资本对网络医疗美容平台的青睐。

2016年是美杜莎应用宣布的集中融资爆发期。新氧气(第三回合)、更美丽(第三回合)、月梅(第二回合)、美狄亚(第二回合)和美丽神器(第二回合)都有资金。

继2017年12月宣布获得4亿元D1融资后,新氧在3个月内迅速完成了“D2”融资。新氧气公司(New Oxygen)的D轮融资累计达到6亿元,成为唯一进入D轮的医疗和美国平台,创下近年来医疗和美国行业最高的单轮融资监管。

2018年9月,新氧宣布已获得7000万美元的第二轮融资。

2011年3月和6月白梅和悦梅的推出标志着中国电子商务的开始。很快它就进入了最初的生长期和野蛮的生长期。该行业在17年后开始进入一体化发展时期。随着信阳今年的成功上市,中国医药和美国电子商务行业的龙头效应出现了。

2019年5月2日,赛恩斯克正式“登陆”纳斯达克。当日,SY以每股13.8美元的价格发行了1300万股广告(美国存托凭证),共募集到约1.79亿美元。

8月20日,新氧科技发布了2019年第二季度财务报告。净利润同比增长230%,收入2.85亿元,超过公司预期的高值。上半年净利润超过2018年全年,付费用户增长率超过活跃普通用户月增长率。社区运营和商业流动性得到改善。

然而,资本市场并没有为这种高增长“买单”。在财务报告发布当天,新余股价大幅下挫,收于11.04美元,下跌33.49%。

根据公共数据,零售资本分析师计算了自2017年第四季度以来的收入增长。从2018年到2019年第一季度,增速明显放缓,直至第二季度。这可能与每月生活人数的增加有关。

数据显示,第二季度新氧气应用mau(平均每月活跃用户)数量达到247万,同比增长72.5%,其中付费用户总数为215,500人,同比增长118.8%,付费医疗机构数量增至3,157家。

相应地,该平台促成的医疗和美国服务交易总额为8.93亿元,同比增长81.9%。

医疗和美国的电子商务平台可以细分为垂直型和综合型。垂直电子商务侧重于医疗和美国行业,而综合电子商务具有流量优势。

医疗美容的垂直电子商务代表是心脏氧、美和美。综合电子商务代表有美团、天猫、电平、阿里健康和京东健康。

随着新勇以“医疗和美国电子商务第一份额”的标签成功登陆资本市场,互联网和集成电子商务巨头加快了他们进入医疗和美国行业的步伐。

阿里健康(00241)、百度(美国比都)(比都美国)、京东等互联网公司。美国。美国)和苏宁环球(000718)都已经开始渗透医疗和美国领域,医疗和美国业务也在美国集团(03690)第二季度首次被提及。

零售《资本论》分析师获悉,美国集团已经成立了一个医疗和美国业务部。在今年6月18日的促销节期间,美国集团审查平台医疗和美国交易的用户仅在6天内就达到了6.7亿元。

此外,今年5月,JD.com宣布与全球领先的皮肤健康公司戈德史密斯(Goldsmiths)签署战略协议,共同打造医疗美容行业健康生态圈。JD.com随后成立了一个独立的子公司,JD.com卫生部。

今年7月,百度透露将推出百度柠檬美容(Baidu Lemon Beauty),这是一个面向医疗美容行业的综合服务平台,类似于“小红本公共评论”模式。

去年9月,阿里的健康状况显著加快,并与美国医药企业艾尔建建立了战略合作关系。通过阿里健康医疗和美国平台,阿里在医疗和美国药品鉴真调查、医疗和美国消费者教育、在线医疗和美国预约服务等方面进行合作。

9月10日,马云宣布辞去阿里集团董事长职务。很久以前,他的目的地就被明确定义为“教育”和“健康”。如果马云亲自掌管阿里的健康,美国电子商务的产业结构将不可避免地导致未来的巨大变化。

众所周知,整合电子商务平台进入行业后,垂直电子商务公司难以高速发展,甚至面临快速下滑的竞争压力。

例如,早于JD.com和阿里在美国上市的Dangdang.com(图书垂直电子商务)、聚美优品(美容化妆垂直电子商务)和伟品(服装折扣垂直电子商务),都遭遇了来自整合电子商务平台的强大阻力。

零售《资本论》认为,未来新氧气将面临来自美国和阿里健康的巨大竞争。毕竟,阿里的声誉网络和美国都拥有非常强大的完整闭环系统和虚拟产品在线和离线服务的运营经验。

当然,因为医疗美容行业的决策是一个漫长的周期,它不同于外卖、酒店、旅游、娱乐等类别的快速决策。

在长期决策领域,为消费者提供长期价值的关键是更加专业化和工业化。目前,房地产和汽车行业出现了自由、房车和神舟等垂直独角兽。

新余建立的社区模式已成为流动池的重要来源。在促进平台服务交易的过程中,社区活动的多样化是促进流程转型的关键。

在信阳应用建立的社区中,内容形式包括图片和文本(用户原创美丽日记和原创百科全书)、短片(包括信阳原创短片和用户短片)、直播(直播和网上面对面咨询)、简短评论、问答、广告(此处广告内容中包含已结算商户的优惠活动信息)、网上预订等。

作为整个社区和内容网络建设的结果,新勇不仅提高了用户的粘性和转化率,而且使自己从医疗和美国组织获得了超额的广告收入。

零售资本(Relate Capital)分析师发现,根据新氧的财务报告,其信息服务收入占2019年第二季度总收入的74.4%,再次刷新历史数据。2019年第一季度,这一数字为68.8%。

然而,早在2017年,新余就实现了1.2亿的预定服务收入,其中信息服务收入为1.4亿。信息服务首次在收入结构中占最大比例。

2019年第二季度,信息服务收入同比增长50%,占该季度总收入的74.4%。但相应地,该平台推动的交易总量环比仅增长28%。

从收入结构来看,严格来说,与电子商务相比,新氧气模型更接近广告分流平台。

因此,信阳的广告与百度原有的医疗和美国组织没有本质区别。魏泽西事件后,百度甚至导致了“竞争排名”商业模式的争议。近年来,信阳在资本市场遭受了严重挫折。它的市场价值已经被新的电子商务新贵超越,与阿里和腾讯数千亿的市场价值相比,它甚至更加遥不可及。

一方面,社区内容广告的分流已经成为新氧主要商业模式成长的瓶颈;另一方面,这是社区内容的监管困境。

与也是一个社区的《小红书》相比,它由于频繁出现的问题,特别是涉及医疗欺诈的问题,已经被无限期地“下架”。

自从新氧上市以来,也出现了市场高度关注的各种问题。

7月,媒体曝光了一则新闻,一家医疗美容机构在新氧气平台下落户,在中国出售违禁药物。在医疗美容电子商务平台的开发过程中,最常见、最受关注的消费者安全问题引发了警示。

此外,新余虚假美容日记等平台问题也浮出水面,这无疑对包括新余在内的所有医疗和美国电子商务平台的监管准入审查提出了更高的要求。

据了解,事件曝光后,新余做出了退出相关机构、配合监管部门跟进处理、禁止相关账户和日记、增加人力资源、加强审计等决策。

2018年,信阳在该平台上禁止了71万个作弊和被禁账号,删除了15万个作弊和被禁帖子,删除了232万个作弊和被禁评论。将近三分之一的每日日记无法通过平台审查。

如此大量的标题和被删除的帖子,以及原来每日发布的1/3都无法通过审核。与其说这是新氧气的有效反应,不如说是社区混乱的本质。

毫无疑问,这些措施将大大增加氮氧化物的运营和管理成本,进一步扩大其利润率的损失,增加其政策风险。

一旦出现“小红书”等被无限期撤出市场进行整改的情况,投资者将面临巨大损失。

首先,从2c领域发展人工智能的应用。

咨询师在中国医疗美容行业发挥着至关重要的作用。顾问为消费者设计完整的美学程序。这一职业高度依赖于经验,通过深入学习,人工智能很容易取代它。

近年来,医疗和美国电子商务平台的信息化和网络化过程中积累了大量数据,为初步的人工智能应用尝试奠定了基础。

这种趋势已经在英语培训行业出现,该行业由“教师”主导。此外,零售《资本论》分析师也发现了通过人工智能在平安好医生的应用程序上进行在线咨询的应用。

第二,从2b领域增强医疗和美国机构的商业智能。

医疗和美国行业将进入相对动态平衡阶段,每年都有大量新机构进入市场,大量旧机构退出市场。

新的医疗和美国机构可以使用商业智能来指导其运营和管理,包括:

–整体行业销售趋势;

–客户所在地区的机构相互擅长的领域;

–组织的平均单价;

–不同级别的转换率(例如,从接触到点击的转换率、从点击到私人信件的转换率、从私人信件到付款的转换率)。

这些数据对新成立或经营不善的组织的商业运作具有明确的指导作用,使企业能够避开强大的竞争对手,找到自己独特的发展方向。

三.2b区的金融服务

设备融资租赁,如购买大型医疗设备和光电设备。

医疗和美国机构实体链的资本需求。

三.saas服务提供商的机会

随着中小型机构诊所的扩大,saas服务有望开拓医疗美容领域。

与其他垂直领域的saas服务相比,医疗美容行业的saas发展较慢。重视资产和资源整合的医疗美容行业的特点提高了SaaS的准入门槛。

中韩整形手术、美莱等大型医疗和美国机构正在开发自己的crm系统,而中小型高质量诊所的爆发和移动办公的兴起将为医美软件即服务(Yiyouyun、Meiyun)等医疗和美国软件即服务提供发展机遇。

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